Launch event EMEA per 120 sales rep. Croazia, tre giorni, regata aziendale più product training in un'ala separata dell'hotel sotto sign-off Medical Affairs completo.
Velocity vendite Q4 +11 % rispetto al baseline.
Farma
Vela aziendale per farma e biotech
Grandi gruppi farma e scale-up biotech scelgono il formato vela per launch event, retention R&S e sincronizzazione di squadre trans-nazionali. Concordiamo ogni rotta con il Suo Medical Affairs prima della firma del contratto — non improvvisiamo sul compliance farmaceutico (AIFA, EMA, EFPIA).
- 8· launch event realizzati
- 6· Paesi UE
- 12· retreat R&S
- 100 %· concordati con il Medical Affairs del cliente
Pains and objectives
Why this industry chooses corporate sailing
- 01
Lancio di prodotto
Un launch event per la sales force deve motivare senza generare rischi nell'HCP engagement. Separiamo il programma: team commerciale in mare, sezione HCP su un canale dedicato senza sovrapposizioni formali.
- 02
Retention R&S
I ricercatori PhD ricevono di rado qualcosa oltre alle conferenze. Una regata aziendale come formato di recognition funziona dove una gift card Whole Foods non funziona.
- 03
Allineamento trans-nazionale del team
Le strutture regionali (EMEA / EUCAN / APAC) si incontrano una volta l'anno — di solito in sterili conference room. Una regata aziendale crea legami orizzontali più rapidamente.
- 04
Compliance farmaceutico e Medical Affairs
EFPIA, MedTech Europe, AIFA — ogni autorità detta limiti. Consegniamo l'agenda in review prima della firma e documentiamo il business purpose in ogni riga della fattura.
- 05
Documentazione per audit
Audit interno e audit GxP esterni amano la documentazione. Forniamo lista partecipanti, agenda, evidenze dei contenuti scientifici e dettaglio fattura — un pacchetto che supera ogni audit interno.
What we do
An industry-specific programme · Farmaceutico
Il farma è il settore più regolato della nostra clientela e lo rispettiamo. Ogni progetto parte con un incontro con il Suo compliance officer o con il referente Medical Affairs. Rotta, gifting policy, presenza HCP, separazione dei contenuti scientifici — tutto è documentato prima della firma. Se il Suo compliance dice no a un elemento, lo rimuoviamo e firmiamo di nuovo.
Formato più frequente: un sales meeting EMEA annuale per 80-150 persone su tre giorni. Metà del programma in mare (regata aziendale con scoring e jersey di squadra), l'altra metà a terra (product training, market access update, conferenza BSL-2 grade in un'ala separata dell'hotel). Il sales VP riceve un debrief one-pager con pattern di comportamento osservati, non solo un punteggio di engagement.
Per R&S e Medical Affairs forniamo formati più piccoli — 25-40 persone, quattro giorni, focus su retention. Niente regata, ma navigazione lenta, gruppi di lavoro con moderazione su psychological safety e cene lunghe in trattorie familiari. Metà dei partecipanti è di livello PhD — il formato è disegnato per un wiring introverso.
La logistica farma non è «sono arrivato e fa caldo». È un medical kit con epinefrina, una lista dietary che copre diabete di tipo 1 e halal nella stessa flottiglia, uno spedizioniere con GDP cooler per i campioni (se richiesto), un'assicurazione che funziona su entrambi i lati del confine UE. Otto launch event riusciti in sei Paesi sono la nostra licenza per questo mercato.
Metrics
Industry-specific numbers
- launch event realizzati
- 8
- Paesi UE
- 6
- retreat R&S
- 12
- concordati con il Medical Affairs del cliente
- 100 %
Case studies
Two anonymised projects · Farmaceutico
Retreat R&S per 32 ricercatori PhD. Cicladi, quattro giorni, navigazione silenziosa più peer session moderate su psychological safety.
Turnover R&S annuale sceso dal 14 % al 7 %.
Formats for this industry
Key corporate-yachting formats for Farmaceutico. Each one is detailed against the client brief.
Evento aziendale per farma
Launch event, retreat R&S e meeting EMEA. 8 launch in 6 Paesi, 12 retreat R&S sotto Medical Affairs.
Incentive aziendale farma: launch event sotto Medical Affairs
Programmi conformi a EFPIA, MedTech Europe e AIFA. Separazione fra track sales e HCP, agenda con sign-off Medical Affairs.
Retreat R&S per team biotech
Navigazione lenta per ricercatori PhD. Peer session moderate su psychological safety e scambio metodologico.
Team building farma: sales force trans-nazionale
Trasferte EMEA per 120 sales rep. Logistica GDP cold chain per campioni, lista dietary sei settimane prima.
FAQ
Frequently asked questions
Compatibile con le regole gifting EFPIA, MedTech Europe e AIFA?
Sì. Forniamo agenda e dettaglio fattura per l'approvazione del Suo Medical Affairs o del Suo ufficio compliance farmaceutico. Se necessario, separiamo fisicamente il track sales dal track HCP. Otto launch event, ciascuno concordato con il Suo Medical Affairs.
È possibile invitare HCP alla parte chiusa?
Tecnicamente sì, nel track scientifico. Raccomandiamo però la separazione: l'HCP engagement procede su canale dedicato secondo le regole EFPIA e AIFA, vendite e parte interna in mare. Questo abbassa il rischio di audit.
Come gestite il trasporto campioni e la cold chain?
Se serve un GDP cooler per i campioni, organizziamo uno spedizioniere con cold chain certificata (TempStat-Mediterraneo). La documentazione cold chain è completa, il temperature log è fornito dallo spedizioniere.
Come organizzate le esigenze dietetiche per 100+ persone?
Chiediamo la lista dietary sei settimane prima della trasferta. Set standard: kasher, halal, vegan, diabete di tipo 1, allergie gravi a frutta a guscio e crostacei, low FODMAP. Ogni piatto è etichettato sul buffet.
Quale assicurazione copre un launch event in Grecia?
Stack: responsabilità civile dell'operatore 5 mln €, polizza viaggio di tutti i partecipanti, medical evacuation policy (inclusi MedJet o equivalente), responsabilità professionale della moderazione. I certificati sono inclusi nel pacchetto di progetto.
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