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Sailing Teambuilding
Evento clienti

Evento cliente velico su catamarani VIP per i partner chiave

Porti i Suoi clienti chiave e partner strategici in mare. Touchpoint brandizzati, formato di networking per 15-50 ospiti, accesso esclusivo alle marine di Cannes, Monaco e Porto Cervo. Impatto sulla pipeline misurato a 60 giorni.

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Formato

Evento clienti in yacht: il formato

Un evento cliente velico è un formato per team commerciali con cicli lunghi e clienti grandi nei segmenti corporate: servizi cloud, financial services, studi legali, consulenza. Non è una festa aziendale per clienti — è un'attività di vendita progettata nei dettagli con obiettivi di pipeline concreti. Dimensione minima: quindici clienti chiave più cinque-sette sales leader dal lato fornitore; massimo: cinquanta clienti più dieci leader.

Il formato si svolge su catamarani premium da 60 piedi in marine esclusive: Cannes, Monaco, Porto Cervo, Saint-Tropez, Dubrovnik. La scelta della sede è decisiva: marine con yacht club al livello della Société Nautique de Monaco sono il contesto giusto per clienti corporate. Hanno già visto Dubai e Londra — serve un registro esperienziale diverso, un altro grado di esclusività.

Il programma dura due-tre giorni. Giorno uno: welcome cocktail sul catamarano ammiraglio, cena in un ristorante stellato, menu su raccomandazione del sommelier. Giorno due: navigazione di cinque-sei ore, pranzo privato su una spiaggia in una cala nascosta, sundowner cocktail, networking dinner al pontile. Giorno tre opzionale: brunch tardivo, partenza. Il programma è deliberatamente costruito per massimizzare la conversazione tra clienti e leader.

Il return on investment viene misurato formalmente. Sondaggio pre-evento su ogni cliente: stato deal attuale, blocker chiave, indice di fedeltà. Ripetizione del sondaggio a trenta e sessanta giorni: movimento del deal (chiuso o accelerato), referral, espansione. In media: pipeline velocity 1,8x per i partecipanti rispetto al gruppo di controllo, 22% dei partecipanti porta nuove referral entro 90 giorni. Sufficiente per un report convincente alla direzione vendite.

Il branding è uno strato creativo a sé che trasforma l'evento in asset di marketing. Vele brandizzate con logo aziendale, gift box personalizzate per ogni cliente, touchpoint brandizzati sui catamarani, bandiere al pontile. Un videografo con drone documenta la giornata e consegna un montaggio entro cinque giorni lavorativi — molti clienti lo utilizzano poi in bilanci aziendali e presentazioni di consiglio.

Pubblico

Evento per partner: a chi si adatta

Un formato per team di enterprise sales che lavorano con grandi clienti a ciclo lungo e partner strategici. Non per vendite transazionali (e-commerce, retail).

VP Vendite / CRO

Top 20 enterprise client per accelerare deal chiave.

Channel Partnership

Top distributori e rivenditori per rafforzare le alleanze.

CEO

Tocco personale per i 10 account strategici principali.

Marketing

Formato ABM per account chiave con executive sponsorship.

Customer Success

Top client per espansione upsell e cross-sell.

Cosa include

Evento VIP in yacht: cosa è incluso

  • Catamarani VIP da 60 piedi in marine esclusive
  • Welcome pack: regali brandizzati, gift box personalizzate
  • Cena stellata con sommelier e menu su richiesta
  • Pranzo privato in spiaggia in una cala nascosta
  • Fotografo più videografo con drone
  • Sondaggi pre/post evento sui clienti (NPS, pipeline)
  • Programma di networking strutturato per conversazioni incrociate
  • Servizio concierge: transfer, hotel 5 stelle, sicurezza
Processo

Evento per partner e distributori: come lavoriamo

  1. 124 ore

    Brief

    Dimensione del gruppo, profilo dei clienti, obiettivi di pipeline. Rispondiamo con una fascia di prezzo.

  2. 25-7 giorni

    Discovery

    Call con VP Vendite / CMO. Concordiamo formato, programma e obiettivi chiave delle conversazioni.

  3. 36-10 settimane

    Produzione

    Prenotazione di catamarani e marina, branding, prenotazioni stellate, merchandise.

  4. 42-3 giorni

    Evento

    2-3 giorni. Coordinamento vendite reperibile. Sondaggio post-evento a 30/60 giorni.

In numeri

Evento clienti in numeri

Quello che mostrano i dati di 25+ eventi clienti.

25+
eventi clienti
1,8x
pipeline velocity vs controllo
22%
referral entro 90 giorni
15-50
ospiti / clienti
Aerial view of a luxury yacht on a turquoise Mediterranean morning.
Case study · 2025

Eighty partners, one regatta, Côte d’Azur.

A top-tier European law firm marked its centenary on the water: eight chartered yachts, three days of friendly racing, NDA-compliant logistics, and a closing dinner ashore. We delivered under a single contract and a single point of contact for the managing partner’s executive assistant.

“Three days at sea changed how the leadership team works together. We’ll be back next year.”
— Managing partner, Paris
+28NPS lift80%repeat booking
FAQ

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Eight questions we receive every week from HR directors and CEOs. Not finding yours? Drop us a line — we reply within 24 hours.

In cosa differisce da un viaggio incentive?
Un viaggio incentive è rivolto ai propri top performer (team vendite, partner di canale). Un evento cliente è rivolto a clienti esterni. Il programma è diverso: l'incentive punta su energia e festa, l'evento clienti su networking, conversazioni di bisogno e peer learning tra clienti. Anche il ROI è diverso: incentive via retention, evento clienti via movimento di pipeline.
Quanto costa per 20 clienti?
A partire da 4.500 € a ospite per un evento di 2 giorni — più alto di altri formati perché include cene stellate, marine VIP, catering premium, merchandise e troupe video. Per 20 clienti più 5 executive sono 100.000-130.000 €. Il livello di un evento enterprise sales con una Big Four a Londra o New York.
Quali marine sono disponibili?
Cannes (Port Pierre Canto, Vieux Port), Monaco (Port Hercule), Antibes (Port Vauban), Saint-Tropez (Port de Saint-Tropez), Porto Cervo (Marina di Porto Cervo, Sardegna), Dubrovnik (ACI Marina). L'accesso è decisivo: nelle settimane di punta le marine sono prenotate 6-12 mesi prima.
Come si misura il ROI?
Sondaggio pre-evento: stato della pipeline di ogni cliente (dimensione deal, fase, blocker chiave), NPS, intenzione di espansione. Sondaggio post-evento a 30 e 60 giorni: movimento di pipeline (deal chiusi, accelerati), referral (nuove presentazioni), espansione (upsell, cross-sell). Il report va alla direzione vendite — di solito con pipeline velocity di 1,5-2,5x rispetto a un gruppo di controllo.
Come gestite la riservatezza?
NDA standard per tutti i partecipanti (inclusi executive di vendita e clienti). Decisivo per clienti enterprise in settori regolati (banche, healthcare, defence). Il fotografo non fotografa clienti senza consenso esplicito — protocollo obbligatorio.
Come è organizzato il networking?
Strutturato. Un sondaggio pre-evento raccoglie gli obiettivi di conversazione di ogni cliente (presentazioni incrociate, peer learning, accelerazione di deal). Gli executive vendite ricevono una «conversation map» — chi dovrebbe parlare con chi e di cosa. La disposizione a tavola a cena ruota. Le conversazioni sono moderate con delicatezza, senza struttura rigida.
Possiamo invitare anche prospect?
Sì, ma con cautela. Il rapporto migliore è 80% clienti esistenti più 20% prospect ad alta priorità. I prospect ricevono peer validation dai clienti esistenti — spesso più efficace di qualsiasi sales pitch. Sopra il 30% di prospect si perde l'atmosfera di fiducia e i clienti si chiudono.
Come si prenota?
Clicchi «Richiedere un brief». Una discovery call con VP Vendite / CMO è necessaria — troppi parametri specifici della vendita non si concordano via email. Prenotiamo 4-6 mesi prima per le settimane di punta (maggio-giugno, settembre).
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