Barche brandizzate nel Suo design
Ogni barca della flotta riceve sail wrap, windbreaker e sticker di cockpit nel Suo brandbook. Mockup CAD sette giorni prima della trasferta, produzione in tipografia certificata UE.
Per il sales
Vela aziendale per team sales.
Un sales kickoff e programmi incentive che muovono la pipeline — non solo l'umore. Una leaderboard agganciata ai KPI, una flotta brandizzata, un formato top-3 recognition pronto per LinkedIn.
Il Suo problema
Quattro punti dolenti dall'ufficio del CRO e del VP Sales.
- №01
La quota viene raggiunta dallo stesso 18 % del personale — serve una meccanica di incentive che alzi la parte mediana del ranking, non che raddoppi il bonus dei top 3.
- №02
Il sales kickoff si riduce a una presentazione di tre ore con pizza nell'open space. Energia a zero, i rep lasciano la stanza senza una nuova immagine.
- №03
I top performer sono stanchi di una bottiglia di vino come riconoscimento — serve un incentive che si racconti nel loro network LinkedIn e attiri una pipeline di candidati.
- №04
Il customer entertainment si è ridotto alla cena in un ristorante premium — i concorrenti offrono lo stesso e l'NPS del cliente non si muove.
Come lo risolviamo
Un incentive come prodotto, non come cena.
Un incentive sales fallisce dove il legame con il risultato viene sostituito dal legame con il calendario. Una bottiglia di vino per «migliori cifre trimestrali» è per il resto del team un segnale nullo. Costruiamo la meccanica in modo che la partecipazione alla regata aziendale richieda indicatori concreti: deal velocity, expansion rate, top-of-funnel discipline. RevOps tira la baseline 30 giorni prima della trasferta; sul posto la leaderboard combina punti di regata con avanzamento KPI. I vincitori non ricevono un «riconoscimento», ma un endorsement leggibile nel feed LinkedIn.
Un sales kickoff in mare libera l'energia che un open space con la pizza non libera. Barche brandizzate con custom sail wrap, welcome pack in duffel brandizzato, briefing dello skipper in stile team stand-up, customer entertainment in modalità NDA per clienti strategici. Ogni barca è un pod cross-funzionale: BDR/SDR più AE più AM più sales engineering su una barca, 4-6 persone con la corretta tenure-region matrix. Al termine della regata le persone si conoscono per nome e per cifra di pipeline.
La top-3 recognition è costruita per il moderno sales marketing. Il fotografo lavora 24/7, la photo opportunity per i tre livelli di award è pronta entro 24 ore dalla cena — in tre formati (square per LinkedIn, vertical per Instagram Reels, horizontal per il video all-hands). Un'alternativa cash equivalent è prevista nella incentive policy, nel caso qualcuno non possa salire in mare. A 60 giorni torniamo con un'attribution survey: l'incremento medio di pipeline è del 18 %, il tasso di partecipazione mediano del 92 %.
Cosa riceve
Cinque deliverable per un sales kickoff.
Materiali di kickoff in box
Welcome pack per ogni partecipante: duffel brandizzata, cartella stampata con obiettivi trimestrali, dashboard performance in stampa, sailing handbook della skipper.
Leaderboard con scoring live
Durante la regata aziendale — leaderboard su iPad di team più proiezione alla cena di chiusura. Lo scoring è agganciato ai KPI sales (deal velocity, expansion rate, NRR), non solo alla performance velica.
Formato top-3 recognition
Tre livelli di award alla cena: trofeo per la migliore BD, un premio livello orologio per il miglior AE, un voyage credit per il top team dell'anno successivo. La photo opportunity è LinkedIn-ready senza ulteriore editing.
Regali partner per customer entertainment
Se invita clienti chiave a bordo, per ciascuno viene preparata una gift box personale: un notebook in pelle brandizzata, una carta nautica del revier, una lettera firmata della CEO.
Indicatori
Numeri per il report del CRO.
+18 %
incremento pipeline entro 60 giorni dal kickoff
92 %
tasso di partecipazione (mediana, n=42 trasferte)
Top-3
un formato recognition leggibile su LinkedIn
Case
Cosa hanno ottenuto i team sales.
SaaS Series C — sales kickoff annuale, Ibiza
120 rep, due giorni di regata più un giorno per chiudere il trimestre. A 60 giorni un quarter record sui new logo; attribution via survey anonima: il 71 % ha legato l'energia del kickoff all'attività personale.
Enterprise BD team — customer event, Cannes
40 clienti chiave su otto barche, BD rep abbinati ad account strategici. Al terzo giorno due upsell sono stati firmati direttamente in banchina.
FAQ per il sales
Quello che i CRO chiedono più spesso.
Come si aggancia lo scoring agli indicatori sales?
Con il Suo RevOps stabiliamo prima della trasferta tre KPI (ad es. deal velocity, expansion rate, NRR). La baseline è uno snapshot 30 giorni prima. La leaderboard durante la regata combina punti di regata con avanzamento KPI — la valutazione finale alla cena unisce le due linee.
Il formato è solo per i closer o per tutte le funzioni sales?
Per entrambi. Una flottiglia standard ha team BDR/SDR su alcune barche e AE/AM su altre, più esercizi cross-team al quarto giorno. I case vanno dal team post-Series A (15 persone) all'enterprise sales org (200+).
Possiamo invitare clienti chiave a bordo?
Sì, molti lo fanno. Modalità customer entertainment: cliente chiave abbinato a BD/AE su una barca, gift partner nella box, NDA per l'equipaggio se si discutono prospect. In uno dei nostri case sono stati firmati 2,4 mln € direttamente in banchina.
Cosa se un top performer non vuole andare in mare?
Un'alternativa cash equivalent è prevista nella incentive policy: il voyage credit si converte in credito viaggio di pari valore tramite il nostro travel partner. Su 247 trasferte quattro persone hanno scelto il cash; tutte le altre sono salite a bordo.
Riceviamo contenuti per un post LinkedIn?
Sì. Un fotografo professionista e un video reporter sono inclusi nel pacchetto kickoff. La photo op top-3 è pronta entro 24 ore dalla cena (editata sul Suo brandbook, square e horizontal). Tre mesi dopo l'evento uno dei nostri top-3 winner ha raccolto 4.200 like su LinkedIn.
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