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Sailing Teambuilding
Événement client

Événement client sur catamarans VIP pour partenaires stratégiques

Emmenez vos clients clés et partenaires stratégiques en mer. Touchpoints brandés, format networking pour 15 à 50 invités, accès exclusif aux marinas de Cannes, Monaco et Porto Cervo. Effet sur le pipeline mesuré à 60 jours.

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Format

Événement client voilier : le format

Un événement client est un format destiné aux équipes commerciales aux cycles longs et aux grands clients du segment corporate : services cloud, financial services, cabinets d'avocats, conseil. Ce n'est pas une fête d'entreprise pour les clients — c'est une opération commerciale construite avec des objectifs pipeline concrets. Taille minimale : quinze clients clés et cinq à sept dirigeants commerciaux côté fournisseur ; maximum : cinquante clients et dix dirigeants.

Le format s'opère sur des catamarans premium à partir de 18 mètres dans des marinas exclusives : Cannes, Monaco, Porto Cervo, Saint-Tropez, Dubrovnik. Le choix de la destination est déterminant : des marinas avec des yacht-clubs au niveau de la Société Nautique de Monaco constituent le bon registre pour des clients corporate. Ils ont déjà vu Dubaï et Londres — ils ont besoin d'un autre registre d'expérience, d'un autre degré d'exclusivité.

Le programme s'étend sur deux à trois jours. Jour 1 : cocktail de bienvenue sur le catamaran amiral, dîner dans un restaurant étoilé, menu accord mets-vins recommandé par le sommelier. Jour 2 : navigation de cinq à six heures, déjeuner privé sur une plage dans une crique secrète, cocktail au coucher du soleil, dîner networking au ponton. Jour 3 optionnel : petit-déjeuner tardif, départ. Le programme est délibérément conçu pour maximiser la conversation entre clients et dirigeants.

Le retour sur investissement est mesuré formellement. Sondage pré-événement de chaque client : statut deal en cours, blocages clés, indice de loyauté. Sondage de suivi à 30 et 60 jours : mouvement deal (signé ou accéléré), recommandations, expansion. Moyenne : pipeline velocity 1,8x pour les participants par rapport au groupe témoin, 22 % des participants apportent de nouvelles recommandations sous 90 jours. Suffisant pour produire un rapport convaincant à la direction commerciale.

Le branding est une couche créative distincte qui transforme l'événement en actif marketing. Voiles brandées avec logo, coffrets cadeaux personnalisés par client, touchpoints brandés sur les catamarans, pavillons au ponton. Un vidéaste avec drone capte la journée et livre un montage sous 5 jours ouvrés — beaucoup de clients l'utilisent ensuite dans leurs rapports d'activité et présentations au conseil.

Audience

Événement pour partenaires : à qui ce format convient

Un format pour équipes enterprise sales qui travaillent avec de grands clients à cycle long et des partenaires stratégiques. Pas pour la vente transactionnelle (e-commerce, retail).

VP Sales / CRO

Top-20 clients enterprise pour accélérer les deals clés.

Channel partnerships

Top distributeurs et revendeurs pour consolider les alliances.

Direction générale

Touche personnelle pour les 10 comptes stratégiques majeurs.

Marketing

Format ABM pour comptes clés avec sponsoring exécutif.

Customer Success

Top clients pour expansion upsell et cross-sell.

What's included

Événement VIP sur voilier : ce qui est inclus

  • Catamarans VIP à partir de 18 mètres dans des marinas exclusives
  • Welcome pack : cadeaux brandés, coffret personnalisé
  • Dîner étoilé avec sommelier et menu sur mesure
  • Déjeuner privé sur plage dans une crique secrète
  • Photographe et vidéaste drone
  • Sondages pré/post-événement des clients (NPS, pipeline)
  • Programme networking structuré pour conversations croisées
  • Service conciergerie : transferts, hôtels 5 étoiles, sécurité
Process

Événement pour partenaires et distributeurs : notre méthode

  1. 124 heures

    Brief

    Taille du groupe, profil clients, objectifs pipeline. Nous répondons avec une fourchette de prix.

  2. 25 à 7 jours

    Discovery

    Entretien avec VP Sales / CMO. Nous validons format, programme et objectifs centraux des conversations.

  3. 36 à 10 semaines

    Production

    Réservation des catamarans et de la marina, branding, réservations étoilées, merchandise.

  4. 42 à 3 jours

    Événement

    2 à 3 jours. Coordination commerciale joignable. Sondage post-événement à 30/60 jours.

By the numbers

Événement client en chiffres

Ce que révèlent les données de 25+ événements clients.

25+
événements clients
1,8x
pipeline velocity vs témoin
22 %
recommandations sous 90 jours
15-50
invités / clients
Aerial view of a luxury yacht on a turquoise Mediterranean morning.
Case study · 2025

Eighty partners, one regatta, Côte d’Azur.

A top-tier European law firm marked its centenary on the water: eight chartered yachts, three days of friendly racing, NDA-compliant logistics, and a closing dinner ashore. We delivered under a single contract and a single point of contact for the managing partner’s executive assistant.

“Three days at sea changed how the leadership team works together. We’ll be back next year.”
— Managing partner, Paris
+28NPS lift80%repeat booking
FAQ

What buyers ask us most.

Eight questions we receive every week from HR directors and CEOs. Not finding yours? Drop us a line — we reply within 24 hours.

En quoi cela diffère-t-il d'un voyage incentive ?
Un voyage incentive s'adresse à vos propres top performers (équipe commerciale, channel partners). Un événement client s'adresse à des clients externes. Le programme diffère : un incentive mise sur l'énergie et la fête, un événement client sur le networking, les conversations besoin et le peer learning entre clients. Le ROI diffère aussi : incentive via la rétention, événement client via le mouvement pipeline.
Combien cela coûte-t-il pour 20 clients ?
À partir de 4 500 € par invité pour un événement de 2 jours — plus élevé que d'autres formats car dîners étoilés, marinas VIP, restauration premium, merchandise et équipe vidéo sont inclus. Pour 20 clients et 5 dirigeants, cela représente 100 000 à 130 000 €. Niveau d'un événement enterprise sales avec un Big Four à Londres ou New York.
Quelles marinas sont disponibles ?
Cannes (Port Pierre Canto, Vieux Port), Monaco (Port Hercule), Antibes (Port Vauban), Saint-Tropez (Port de Saint-Tropez), Porto Cervo (Marina di Porto Cervo, Sardaigne), Dubrovnik (ACI Marina). L'accès est déterminant : en semaines de pointe, les marinas sont réservées 6 à 12 mois à l'avance.
Comment mesure-t-on le ROI ?
Sondage pré-événement : statut pipeline de chaque client (taille du deal, phase, blocages clés), NPS, intention d'expansion. Sondage post-événement à 30 et 60 jours : mouvement pipeline (deals signés, accélérés), recommandations (nouvelles introductions), expansion (upsell, cross-sell). Le rapport est transmis à la direction commerciale — en général avec 1,5 à 2,5x de pipeline velocity face à un groupe témoin.
Et la confidentialité ?
NDA standard pour tous les participants (y compris dirigeants commerciaux et clients). Déterminant pour les clients enterprise des secteurs régulés (banques, healthcare, défense). Le photographe ne photographie aucun client sans consentement explicite — protocole obligatoire.
Comment le networking est-il organisé ?
Structuré. Un sondage pré-événement recueille les objectifs de conversation de chaque client (cross-introductions, peer learning, accélération de deals). Les dirigeants commerciaux reçoivent une « Conversation Map » — qui devrait parler à qui de quoi. Le plan de table tourne. Les conversations sont animées en douceur, sans structure rigide.
Pouvons-nous inviter aussi des prospects ?
Oui, mais avec précaution. Le ratio optimal est 80 % de clients existants et 20 % de prospects à forte priorité. Les prospects bénéficient de la validation pairs apportée par les clients existants — souvent plus puissant que tout pitch commercial. Au-delà de 30 % de prospects, l'atmosphère de confiance se perd et les clients se ferment.
Comment réserver ?
Cliquez sur « Demander un brief ». Un discovery call avec VP Sales / CMO est nécessaire — trop de paramètres spécifiques à la vente pour être cadrés par e-mail. Nous réservons 4 à 6 mois à l'avance pour les semaines de pointe (mai-juin, septembre).
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