Yachts aux couleurs de votre marque
Chaque yacht de la flotte reçoit spinnaker, coupe-vent et stickers cockpit dans votre brandbook. Maquette CAO 7 jours avant le départ, production chez un imprimeur certifié UE.
Pour les ventes
Sales kickoff voile pour directions commerciales.
Un sales kickoff et des incentives qui font bouger le pipeline — pas seulement l'ambiance. Leaderboard couplé aux KPI, flotte aux couleurs de votre marque, format de reconnaissance top-3 prêt pour LinkedIn.
Votre point de douleur
Quatre douleurs côté direction commerciale.
- №01
Le quota est atteint par les 18 % habituels de l'équipe — il vous faut une mécanique d'incentive qui fait remonter le milieu du ranking, pas qui double le bonus du top-3.
- №02
Le sales kickoff finit en présentation de trois heures avec pizza en open space. L'énergie est à zéro, les reps repartent sans nouvelle image.
- №03
Les top performers en ont assez de la bouteille de vin en récompense — il leur faut un incentive dont parle leur réseau LinkedIn et qui attire un vivier de candidats.
- №04
Le customer entertainment s'est réduit au dîner dans un restaurant premium — les concurrents font la même chose et le NPS client ne bouge pas.
Notre réponse
Un incentive comme produit, pas comme dîner.
Un incentive commercial échoue lorsque le lien au résultat est remplacé par le lien au calendrier. Une bouteille de vin pour « meilleur trimestre » est un signal nul pour le reste de l'équipe. Nous construisons la mécanique pour que la participation à la régate exige des indicateurs concrets : Deal Velocity, Expansion Rate, discipline top of funnel. RevOps fige la baseline 30 jours avant le départ ; sur place, le leaderboard combine points de régate et progression KPI. Les gagnants reçoivent non une « récompense » mais une reconnaissance lisible dans le fil LinkedIn.
Un sales kickoff sur l'eau délivre une énergie qu'un open space avec pizza n'atteint jamais. Yachts aux couleurs de la marque avec spinnaker custom, welcome pack en duffel marqué, briefing capitaine en stand-up d'équipe, customer entertainment en mode NDA pour les comptes stratégiques. Chaque yacht est un pod cross-fonctionnel : BDR/SDR plus AE plus AM plus Sales Engineering sur un même bateau, 4–6 personnes avec la bonne matrice tenure-région. En fin de régate, les gens se connaissent par leur prénom et par leur chiffre pipeline.
La reconnaissance top-3 est calibrée pour le sales marketing moderne. Le photographe travaille 24/7, le photo op pour les trois niveaux d'award est prêt sous 24 heures après le dîner — en trois formats (carré LinkedIn, vertical Instagram Reels, horizontal vidéo all-hands). Une alternative cash equivalent est inscrite dans la politique incentive si quelqu'un ne peut pas aller sur l'eau. À 60 jours, nous revenons avec une enquête d'attribution : la hausse moyenne de pipeline atteint 18 %, le taux de participation médian 92 %.
Ce que vous recevez
Cinq livrables pour un sales kickoff.
Matériel kickoff en boîte
Welcome pack pour chaque participant : duffel marqué, dossier imprimé des objectifs du trimestre, performance dashboard en print, sailing handbook de la capitaine.
Leaderboard avec scoring live
Pendant la régate — leaderboard sur les iPads d'équipe plus projection au dîner de clôture. Scoring couplé aux KPI commerciaux (Deal Velocity, Expansion Rate, NRR), pas seulement à la performance voile.
Format reconnaissance top-3
Trois niveaux d'award au dîner : trophée pour la meilleure BD, prix niveau horlogerie pour le meilleur AE, voyage credit pour la meilleure équipe l'an prochain. Photo op LinkedIn-ready sans retouche supplémentaire.
Partner gifts pour le customer entertainment
Lorsque vous invitez des comptes clés à bord, une gift box personnelle est préparée : carnet cuir grainé marqué, carte marine de la zone, lettre signée par la PDG.
Indicateurs
Chiffres pour le rapport CRO.
+18 %
hausse pipeline en 60 jours après un kickoff
92 %
taux de participation (médiane, n=42 séminaires)
Top-3
format de reconnaissance prêt pour LinkedIn
Cas
Ce que les équipes commerciales ont obtenu.
Series-C SaaS — sales kickoff annuel, Ibiza
120 reps, deux jours de régate plus un jour pour clôturer le trimestre. À 60 jours, trimestre record en new logos ; attribution par enquête anonyme : 71 % ont relié l'énergie du kickoff à leur propre activité.
Équipe enterprise BD — customer event, Cannes
40 comptes clés sur huit yachts, BD reps pairés à des accounts stratégiques. Le jour trois, deux deals upsell signés directement à quai.
FAQ pour les ventes
Ce que les CRO demandent le plus souvent.
Comment le scoring est-il couplé aux indicateurs commerciaux ?
Avec votre équipe RevOps nous figeons trois KPI avant le voyage (p. ex. Deal Velocity, Expansion Rate, NRR). La baseline est un snapshot à 30 jours. Le leaderboard pendant la régate combine points régate et progression KPI — le scoring final au dîner réconcilie les deux lignes.
Le format est-il réservé aux closers ou ouvert à toutes les fonctions sales ?
Aux deux. Une flottille standard comprend des équipes BDR/SDR sur certains bateaux et AE/AM sur d'autres, plus des exercices cross-team le jour quatre. Les cas vont de l'équipe post-Series-A (15 personnes) à l'organisation enterprise sales (200+).
Peut-on inviter des comptes clés à bord ?
Oui, beaucoup le font. Mode customer entertainment : compte clé pairé avec BD/AE sur un même bateau, partner gifts en boîte, NDA pour l'équipage si des prospects sont évoqués. Dans l'un de nos cas, 2,4 M€ ont été signés directement à quai.
Que faire si un top performer ne veut pas naviguer ?
Une alternative cash equivalent est inscrite dans la politique incentive : le voyage credit se convertit en un credit voyage de même valeur via notre travel partner. Sur 247 séminaires, quatre personnes ont choisi le cash ; toutes les autres ont embarqué.
Récupère-t-on du contenu pour un post LinkedIn ?
Oui. Photographe pro et reporter vidéo inclus dans le pack kickoff. Le photo op top-3 est prêt sous 24 heures après le dîner (édité dans votre brandbook, en carré et horizontal). Trois mois après, l'un de nos top-3 winners a totalisé 4 200 likes LinkedIn.
Plan your offsite
Brief us today, sail next quarter.
A tailored brief in your language, hand-built by our European charter team. No automated quotes, no off-the-shelf packages — one human on the line within a day.
- Reply within 24h
- No credit card
- 9 languages
- Or view indicative pricing →