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Sailing Teambuilding
Kundenevent

Kundenevent auf VIP-Katamaranen für Schlüsselpartner

Nehmen Sie Ihre Schlüsselkundinnen, Schlüsselkunden und strategischen Partner mit aufs Meer. Gebrandete Touchpoints, Networking-Format für 15–50 Gäste, exklusiver Marina-Zugang in Cannes, Monaco und Porto Cervo. Pipeline-Wirkung 60 Tage später gemessen.

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Format

Kundenevent auf der Yacht: das Format

Ein Kundenevent ist ein Format für Vertriebsteams mit langen Zyklen und großen Kundinnen und Kunden in Corporate-Segmenten: Cloud-Dienste, Financial Services, Kanzleien, Beratung. Das ist keine Firmenfeier für Kunden — es ist eine durchgestaltete Vertriebsaktivität mit konkreten Pipeline-Zielen. Mindestgröße: fünfzehn Schlüsselkundinnen und -kunden plus fünf bis sieben Sales-Leitende auf Anbieterseite; Maximum: fünfzig Kunden plus zehn Leitende.

Das Format läuft auf Premium-Katamaranen ab 60 Fuß in exklusiven Marinas: Cannes, Monaco, Porto Cervo, Saint-Tropez, Dubrovnik. Die Standort-Wahl ist entscheidend: Marinas mit Yachtclubs auf dem Niveau der Société Nautique de Monaco sind der richtige Kontext für Corporate-Kunden. Sie haben Dubai und London bereits gesehen — sie brauchen ein anderes Erlebnis-Register, einen anderen Grad an Exklusivität.

Das Programm läuft zwei bis drei Tage. Tag eins: Welcome-Cocktail auf dem Flaggschiff-Katamaran, Abendessen in einem Sterne-Restaurant, Sommelière- oder Sommelier-Empfehlungs-Menü. Tag zwei: Seefahrt über fünf bis sechs Stunden, privates Lunch an einem Strand in einer versteckten Bucht, Sundowner-Cocktail, Networking-Dinner am Steg. Tag drei optional: spätes Frühstück, Abreise. Das Programm ist bewusst auf maximales Gespräch zwischen Kunden und Leitenden ausgelegt.

Der Return on Investment wird formell gemessen. Pre-Event-Befragung jeder Kundin und jedes Kunden: aktueller Deal-Status, zentrale Blocker, Loyalitäts-Index. Wiederholungs-Befragung nach dreißig und sechzig Tagen: Deal-Bewegung (geschlossen oder beschleunigt), Empfehlungen, Expansion. Durchschnitt: Pipeline-Velocity 1,8x für Teilnehmende gegenüber Kontrollgruppe, 22 % der Teilnehmenden bringen neue Empfehlungen innerhalb von 90 Tagen. Das genügt für einen überzeugenden Bericht an die Sales-Leitung.

Das Branding ist eine eigene kreative Schicht, die die Veranstaltung in ein Marketing-Asset verwandelt. Gebrandete Segel mit Firmenlogo, individuell gestaltete Geschenkboxen je Kunde, gebrandete Touchpoints auf den Katamaranen, Flaggen am Steg. Ein Videograf mit Drohne hält den Tag fest und liefert innerhalb von fünf Werktagen einen Schnitt — viele Kundinnen und Kunden verwenden ihn anschließend in Geschäftsberichten und Vorstandspräsentationen.

Zielgruppe

Event für Partner: Für wen es passt

Ein Format für Enterprise-Sales-Teams, die mit langzyklischen Großkundinnen, Großkunden und strategischen Partnern arbeiten. Nicht für transaktionalen Vertrieb (E-Commerce, Retail).

VP Sales / CRO

Top-20-Enterprise-Kunden zur Beschleunigung von Schlüssel-Deals.

Channel Partnerships

Top-Distributoren und Reseller zur Stärkung der Allianzen.

Geschäftsführung

Persönlicher Touch für die Top-10 strategischen Accounts.

Marketing

ABM-Format für Schlüssel-Accounts mit Executive Sponsorship.

Customer Success

Top-Kunden für Upsell- und Cross-Sell-Expansion.

Was enthalten ist

VIP-Event auf der Yacht: Was enthalten ist

  • VIP-Katamarane ab 60 Fuß in exklusiven Marinas
  • Welcome-Pack: gebrandete Geschenke, individuelle Geschenkbox
  • Sterne-Dinner mit Sommelière oder Sommelier und Wunsch-Menü
  • Privates Strand-Lunch in einer versteckten Bucht
  • Fotografin oder Fotograf plus Drohnen-Videograf
  • Pre-/Post-Event-Befragungen der Kundinnen und Kunden (NPS, Pipeline)
  • Strukturiertes Networking-Programm für Cross-Gespräche
  • Concierge-Service: Transfers, 5-Sterne-Hotels, Security
Ablauf

Event für Partner und Distributoren: So arbeiten wir

  1. 124 Stunden

    Briefing

    Gruppengröße, Kundenprofil, Pipeline-Ziele. Wir antworten mit einer Preisspanne.

  2. 25–7 Tage

    Discovery

    Telefonat mit VP Sales / CMO. Wir stimmen Format, Programm und Kernziele der Gespräche ab.

  3. 36–10 Wochen

    Produktion

    Buchung der Katamarane und Marina, Branding, Sterne-Reservierungen, Merchandise.

  4. 42–3 Tage

    Event

    2–3 Tage. Sales-Koordination erreichbar. Post-Event-Befragung nach 30/60 Tagen.

In Zahlen

Kundenevent in Zahlen

Was die Daten aus 25+ Kundenevents zeigen.

25+
Kundenevents
1,8x
Pipeline-Velocity vs. Kontrolle
22 %
Empfehlungen innerhalb 90 Tagen
15–50
Gäste / Kundinnen
Aerial view of a luxury yacht on a turquoise Mediterranean morning.
Case study · 2025

Eighty partners, one regatta, Côte d’Azur.

A top-tier European law firm marked its centenary on the water: eight chartered yachts, three days of friendly racing, NDA-compliant logistics, and a closing dinner ashore. We delivered under a single contract and a single point of contact for the managing partner’s executive assistant.

“Three days at sea changed how the leadership team works together. We’ll be back next year.”
— Managing partner, Paris
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FAQ

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Wie unterscheidet sich das von einer Incentive-Reise?
Eine Incentive-Reise richtet sich an die eigenen Top-Performer (Vertriebsteam, Channel-Partner). Ein Kundenevent richtet sich an externe Kundinnen und Kunden. Das Programm unterscheidet sich: ein Incentive setzt auf Energie und Feier, ein Kundenevent auf Networking, Bedarfsgespräche und Peer-Learning zwischen den Kunden. Auch der ROI unterscheidet sich: Incentive über Retention, Kundenevent über Pipeline-Bewegung.
Was kostet es für 20 Kundinnen und Kunden?
Ab 4.500 € pro Gast für eine 2-Tages-Veranstaltung — höher als bei anderen Formaten, weil Sterne-Dinner, VIP-Marinas, Premium-Catering, Merchandise und Videoteam enthalten sind. Für 20 Kunden plus 5 Executives sind das 100.000–130.000 €. Niveau eines Enterprise-Sales-Events mit einer Big-Four-Firma in London oder New York.
Welche Marinas sind verfügbar?
Cannes (Port Pierre Canto, Vieux Port), Monaco (Port Hercule), Antibes (Port Vauban), Saint-Tropez (Port de Saint-Tropez), Porto Cervo (Marina di Porto Cervo, Sardinien), Dubrovnik (ACI Marina). Der Zugang ist entscheidend: in Spitzenwochen sind die Marinas 6–12 Monate im Voraus belegt.
Wie wird der ROI gemessen?
Pre-Event-Befragung: Pipeline-Status jeder Kundin und jedes Kunden (Deal-Größe, Phase, zentrale Blocker), NPS, Expansion-Absicht. Post-Event-Befragung nach 30 und 60 Tagen: Pipeline-Bewegung (geschlossene, beschleunigte Deals), Empfehlungen (neue Vorstellungen), Expansion (Upsell, Cross-Sell). Der Bericht geht an die Sales-Leitung — meist mit 1,5–2,5x Pipeline-Velocity gegenüber einer Kontrollgruppe.
Wie ist es um Vertraulichkeit bestellt?
Standard-NDA für alle Teilnehmenden (inklusive Sales-Executives und Kundinnen und Kunden). Entscheidend für Enterprise-Kunden in regulierten Branchen (Banken, Healthcare, Defence). Die Fotografin oder der Fotograf fotografiert keine Kundinnen oder Kunden ohne ausdrückliche Zustimmung — verpflichtendes Protokoll.
Wie ist das Networking organisiert?
Strukturiert. Eine Pre-Event-Befragung erfasst die Gesprächs-Ziele jeder Kundin und jedes Kunden (Cross-Vorstellungen, Peer-Learning, Deal-Beschleunigung). Die Sales-Executives erhalten eine „Conversation Map“ — wer sollte mit wem über was sprechen. Die Sitzordnung beim Abendessen rotiert. Die Gespräche werden behutsam moderiert, ohne starre Struktur.
Können wir auch Prospects einladen?
Ja, aber vorsichtig. Das beste Verhältnis ist 80 % Bestandskunden plus 20 % hochpriorisierte Prospects. Prospects erhalten Peer-Validierung von Bestandskunden — das wirkt oft stärker als jeder Sales-Pitch. Steigen Prospects über 30 %, geht die vertrauensvolle Atmosphäre verloren und die Kunden verschließen sich.
Wie buchen wir?
Klicken Sie auf „Briefing anfordern“. Ein Discovery-Call mit VP Sales / CMO ist notwendig — zu viele vertriebs-spezifische Parameter lassen sich nicht per E-Mail abstimmen. Wir buchen 4–6 Monate im Voraus für Spitzenwochen (Mai–Juni, September).
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