Markenyachten in Ihrem Design
Jede Yacht der Flotte erhält Segelhülle, Windbreaker und Cockpit-Sticker in Ihrem Brandbook. CAD-Mockup sieben Tage vor der Reise, Produktion in einer EU-zertifizierten Druckerei.
Für Sales
Corporate Yachting für Sales-Teams.
Ein Sales-Kickoff und Incentive-Programme, die die Pipeline bewegen — nicht nur die Stimmung. Ein KPI-gekoppeltes Leaderboard, eine markenkonforme Flotte, ein Top-3-Recognition-Format, das LinkedIn-tauglich ist.
Ihr Kopfschmerz
Vier Schmerzpunkte aus dem CRO- und VP-Sales-Büro.
- №01
Die Quote wird von denselben 18 % der Belegschaft erreicht — Sie brauchen eine Incentive-Mechanik, die die Mitte des Rankings hebt, nicht den Top-3-Bonus verdoppelt.
- №02
Der Sales-Kickoff verkommt zu einer dreistündigen Präsentation mit Pizza im Großraumbüro. Die Energie liegt bei null, die Reps verlassen den Raum ohne neues Bild.
- №03
Top-Performer sind eine Flasche Wein als Auszeichnung leid — Sie brauchen ein Incentive, von dem in ihrem LinkedIn-Netzwerk berichtet wird und das eine Kandidatenpipeline anzieht.
- №04
Customer Entertainment ist auf das Dinner im Premium-Restaurant geschrumpft — Wettbewerber bieten dasselbe, und der NPS des Kunden bewegt sich nicht.
Wie wir es lösen
Ein Incentive als Produkt, nicht als Dinner.
Ein Sales-Incentive scheitert dort, wo der Bezug zum Ergebnis durch den Bezug zum Kalender ersetzt wird. Eine Flasche Wein für „beste Quartalszahlen“ ist für den Rest des Teams ein Null-Signal. Wir bauen die Mechanik so, dass die Teilnahme an der Flottenregatta konkrete Kennzahlen verlangt: Deal Velocity, Expansion Rate, Top-of-Funnel-Disziplin. RevOps zieht die Baseline 30 Tage vor der Reise; vor Ort kombiniert das Leaderboard Regatta-Punkte mit KPI-Fortschritt. Die Gewinner erhalten keine „Auszeichnung“, sondern eine Anerkennung, die im LinkedIn-Feed lesbar ist.
Ein Sales-Kickoff auf dem Wasser liefert die Energie, die ein Großraumbüro mit Pizza nie liefert. Markenkonforme Yachten mit Custom-Segelhülle, Welcome-Pack im Branded-Duffel, Kapitäns-Briefing im Team-Stand-up-Stil, Customer Entertainment im NDA-Modus für strategische Kunden. Jede Yacht ist ein cross-funktionaler Pod: BDR/SDR plus AE plus AM plus Sales Engineering auf einem Boot, 4–6 Personen mit der richtigen Tenure-Region-Matrix. Zum Ende der Regatta kennen sich die Leute beim Namen und bei der Pipeline-Zahl.
Die Top-3-Recognition ist für modernes Sales-Marketing gebaut. Der Fotograf arbeitet 24/7, der Photo Opportunity für die drei Award-Stufen ist binnen 24 Stunden nach dem Dinner zusammen — in drei Formaten (quadratisch für LinkedIn, vertikal für Instagram Reels, horizontal für das All-Hands-Video). Eine Cash-Equivalent-Alternative ist in der Incentive-Policy hinterlegt, falls jemand nicht aufs Wasser gehen kann. Nach 60 Tagen kommen wir mit einer Attribution-Umfrage zurück: der durchschnittliche Pipeline-Anstieg liegt bei 18 %, die mediane Teilnahmequote bei 92 %.
Was Sie erhalten
Fünf Deliverables für einen Sales-Kickoff.
Kickoff-Materialien in der Box
Welcome-Pack für jede teilnehmende Person: Branded Duffel, gedruckte Mappe zu den Quartalszielen, Performance-Dashboard in Print, Sailing-Handbook der Kapitänin.
Leaderboard mit Live-Scoring
Während der Regatta — Leaderboard auf den Team-iPads plus Projektion beim Abschlussabendessen. Das Scoring ist an Sales-KPIs gekoppelt (Deal Velocity, Expansion Rate, NRR), nicht nur an die seglerische Leistung.
Top-3-Recognition-Format
Drei Award-Stufen beim Dinner: Trophäe für die beste BD, ein Preis im Uhren-Niveau für den besten AE, ein Voyage-Credit für das Top-Team im Folgejahr. Die Photo Opportunity ist LinkedIn-fertig ohne weiteres Editing.
Partner-Geschenke für Customer Entertainment
Wenn Sie Schlüsselkunden an Bord einladen, wird für jeden eine persönliche Gift-Box zusammengestellt: ein Branded Grain-Leather-Notizbuch, eine Seekarte des Reviers, ein signierter Brief der CEO.
Kennzahlen
Zahlen für den CRO-Report.
+18 %
Pipeline-Anstieg binnen 60 Tagen nach einem Kickoff
92 %
Teilnahmequote (Median, n=42 Offsites)
Top-3
ein LinkedIn-fähiges Recognition-Format
Cases
Was Sales-Teams erreicht haben.
Series-C-SaaS — jährlicher Sales-Kickoff, Ibiza
120 Reps, zwei Tage Regatta plus ein Tag zur Schließung des Quartals. Nach 60 Tagen ein Rekordquartal bei New Logos; Attribution per anonymer Umfrage: 71 % verknüpften die Kickoff-Energie mit der eigenen Aktivität.
Enterprise-BD-Team — Customer Event, Cannes
40 Schlüsselkunden auf acht Yachten, BD-Reps gepaart mit strategischen Accounts. An Tag drei wurden zwei Upsell-Deals direkt am Liegeplatz unterschrieben.
FAQ für Sales
Was CROs am häufigsten fragen.
Wie wird das Scoring an Sales-Kennzahlen gekoppelt?
Gemeinsam mit Ihrem RevOps-Team legen wir vor der Reise drei KPIs fest (z. B. Deal Velocity, Expansion Rate, NRR). Die Baseline ist ein Snapshot 30 Tage vorher. Das Leaderboard während der Regatta kombiniert Regatta-Punkte mit KPI-Fortschritt — die finale Wertung beim Dinner führt beide Linien zusammen.
Ist das Format nur für Closer oder für alle Sales-Funktionen?
Für beide. Eine Standard-Flottille hat BDR/SDR-Teams auf einigen Booten und AE/AM auf anderen, plus Cross-Team-Übungen an Tag vier. Cases reichen vom Post-Series-A-Team (15 Personen) bis zur Enterprise-Sales-Org (200+).
Können wir Schlüsselkunden an Bord einladen?
Ja, viele tun es. Customer-Entertainment-Modus: Schlüsselkunde gepaart mit BD/AE auf einem Boot, Partner-Gifts in der Box, NDA für die Crew, wenn Prospects diskutiert werden. In einem unserer Cases wurden 2,4 Mio. € direkt am Liegeplatz unterschrieben.
Was, wenn ein Top-Performer nicht segeln möchte?
Eine Cash-Equivalent-Alternative ist in der Incentive-Policy hinterlegt: Der Voyage-Credit wandelt sich in einen Reise-Credit gleichen Werts über unseren Travel-Partner. Über 247 Offsites haben vier Personen Cash gewählt; alle übrigen kamen mit.
Erhalten wir Content für einen LinkedIn-Post?
Ja. Ein professioneller Fotograf und ein Video-Reporter sind im Kickoff-Paket enthalten. Das Top-3-Photo-Op ist binnen 24 Stunden nach dem Dinner zusammen (auf Ihr Brandbook editiert, quadratisch und horizontal). Drei Monate nach dem Event sammelte einer unserer Top-3-Winners 4 200 LinkedIn-Likes.
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