Veleros de marca en su diseño
Cada velero de la flota recibe vela personalizada, cortavientos y stickers de cockpit en su brand book. Mockup CAD siete días antes del viaje y producción en imprenta certificada UE.
Para Ventas
Yachting corporativo para equipos de ventas.
Un sales kickoff y programas de incentivo que mueven el pipeline — no solo el ánimo. Un leaderboard acoplado a KPI, una flota de marca y un formato de top-3 recognition apto para LinkedIn.
Su dolor
Cuatro puntos de dolor del despacho del CRO y VP Sales.
- №01
La cuota la cubre el mismo 18 % de la plantilla — usted necesita una mecánica de incentivo que eleve el medio del ranking, no que duplique el bonus de los Top-3.
- №02
El sales kickoff se reduce a una presentación de tres horas con pizza en el open space. La energía cae a cero y los reps salen sin imagen nueva.
- №03
A los top performers les aburre una botella de vino como reconocimiento — necesitan un incentivo del que se hable en su red de LinkedIn y que atraiga pipeline de candidatos.
- №04
El customer entertainment se ha encogido a la cena en restaurante premium — la competencia ofrece lo mismo y el NPS del cliente no se mueve.
Cómo lo resolvemos
Un incentivo como producto, no como cena.
Un incentivo de ventas fracasa donde el vínculo con el resultado se sustituye por el vínculo con el calendario. Una botella de vino por «mejor cifra trimestral» es señal cero para el resto del equipo. Construimos la mecánica para que la participación en la regata exija KPI concretos: deal velocity, expansion rate y disciplina top-of-funnel. RevOps fija el baseline 30 días antes del viaje; sobre el terreno el leaderboard combina los puntos de regata con el avance de KPI. Los ganadores no reciben un «premio», sino un reconocimiento legible en el feed de LinkedIn.
Un sales kickoff en el agua entrega la energía que un open space con pizza nunca entrega. Veleros con identidad de marca con vela personalizada, welcome pack en duffel branded, briefing de patrón en formato team stand-up, customer entertainment en modo NDA para cuentas estratégicas. Cada velero es un pod cross-funcional: BDR/SDR más AE, AM y sales engineering en el mismo barco, 4–6 personas con la matriz adecuada de tenure y región. Al final de la regata las personas se conocen por nombre y por número de pipeline.
El formato top-3 recognition está construido para el sales marketing moderno. La fotógrafa trabaja 24/7, la photo opportunity para los tres escalones de premio está lista en 24 horas tras la cena — en tres formatos (cuadrado para LinkedIn, vertical para Instagram Reels, horizontal para el vídeo de all-hands). Hay una alternativa cash-equivalent registrada en la incentive policy por si alguien no puede ir al agua. A los 60 días regresamos con una encuesta de atribución: la subida media de pipeline es del 18 % y la tasa mediana de participación es del 92 %.
Qué recibe
Cinco deliverables para un sales kickoff.
Materiales de kickoff en la caja
Welcome pack para cada participante: duffel branded, carpeta impresa con objetivos trimestrales, performance dashboard impreso y sailing handbook de la patrona.
Leaderboard con scoring en directo
Durante la regata: leaderboard en los iPads del equipo más proyección en la cena de clausura. El scoring está acoplado a KPI de ventas (deal velocity, expansion rate, NRR), no solo al desempeño náutico.
Formato de top-3 recognition
Tres escalones de premio en la cena: trofeo para la mejor BD, premio nivel reloj para el mejor AE y voyage credit para el top team del año siguiente. La photo opportunity está lista para LinkedIn sin edición adicional.
Regalos partner para customer entertainment
Si invita a clientes clave a bordo, montamos una gift box personal para cada uno: un cuaderno de cuero grain branded, una carta náutica del área y una carta firmada de la CEO.
Métricas
Cifras para el report del CRO.
+18 %
subida de pipeline en 60 días tras un kickoff
92 %
tasa mediana de participación (n=42 offsites)
Top-3
un formato de reconocimiento apto para LinkedIn
Casos
Lo que han logrado los equipos de ventas.
SaaS Series C — sales kickoff anual, Ibiza
120 reps, dos días de regata más un día para cerrar el trimestre. A los 60 días, trimestre récord en New Logos; atribución por encuesta anónima: el 71 % vinculó la energía del kickoff con la propia actividad.
Equipo enterprise BD — customer event, Cannes
40 clientes clave en ocho veleros, BD reps emparejados con cuentas estratégicas. Al tercer día se firmaron dos upsell deals directamente en el pantalán.
FAQ para Sales
Lo que los CRO preguntan más a menudo.
¿Cómo se acopla el scoring a las métricas de ventas?
Junto a su equipo RevOps fijamos antes del viaje tres KPI (p. ej. deal velocity, expansion rate, NRR). El baseline es un snapshot 30 días antes. El leaderboard durante la regata combina puntos de regata con avance de KPI — el cómputo final en la cena fusiona ambas líneas.
¿El formato es solo para closers o para todas las funciones de ventas?
Para ambas. Una flotilla estándar tiene equipos BDR/SDR en algunos barcos y AE/AM en otros, más ejercicios cross-team el día cuatro. Hay casos desde equipos post-Series A (15 personas) hasta orgs enterprise de ventas (200+).
¿Podemos invitar a clientes clave a bordo?
Sí, muchas y muchos lo hacen. Modo customer entertainment: cliente clave emparejado con BD/AE en un barco, gift boxes partner, NDA para la tripulación cuando se discuten prospects. En uno de nuestros casos se firmaron 2,4 M € directamente en el pantalán.
¿Qué ocurre si un top performer no quiere navegar?
Hay una alternativa cash-equivalent en la incentive policy: el voyage credit se transforma en un travel credit de igual valor con nuestro partner de viajes. Sobre 247 offsites, cuatro personas eligieron cash; el resto vino.
¿Recibimos contenido para un post de LinkedIn?
Sí. Una fotógrafa profesional y un video reporter están incluidos en el paquete de kickoff. La photo op de top-3 está lista en 24 horas tras la cena (editada en su brand book, cuadrado y horizontal). Tres meses después del evento, uno de nuestros top-3 winners reunió 4 200 likes en LinkedIn.
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