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Sailing Teambuilding
Evento cliente

Evento cliente en velero para socios estratégicos

Evento cliente en velero o catamarán VIP para 8-30 socios y clientes estratégicos: cenas reservadas, conversaciones útiles, 25+ partner-eventos entregados, 1,8× pipeline velocity frente a grupos de control.

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Format

Evento cliente velero: el formato

Un evento cliente en velero no es «un día de barco con clientes para hacer fotos». Es un encuentro diseñado con la dirección comercial para mover negocio concreto: cuentas grandes en pipeline, contratos por renovar, expansiones por cerrar. 8-30 invitados, catamarán VIP o flota de veleros prémium, ambiente formal-relajado y un guion donde tu equipo comercial sabe a quién acercarse y por qué.

El motor del formato es la intimidad del espacio. En una sala de conferencias o un evento de 200 personas, las conversaciones útiles son escasas y breves. En un velero con 16 personas durante 8 horas, las conversaciones se producen solas — pero curadas. El director comercial trabaja con nosotros para definir parejas de conversación, momentos clave (briefing del CEO al mediodía, cena al atardecer) y temas de fondo (mercado, novedades, pipeline) sin convertir el día en una venta.

Las ubicaciones se eligen para apoyar el negocio: Cannes durante el festival de cine o MIPIM, Mónaco durante el Gran Premio o el Yacht Show, Porto Cervo durante temporada alta, Mallorca para encuentros más relajados con clientes europeos del Mediterráneo. La ventaja: el cliente top siente que el evento se hace para él, no para «la cartera» — y eso cambia la conversación.

Las métricas son las que pide la dirección comercial. Trabajamos con tres: pipeline velocity (tiempo medio de cierre tras el evento), retention rate (porcentaje de clientes asistentes que renuevan en los 6 meses siguientes) y net new revenue (negocio nuevo atribuible al evento medido a 6 meses). Los 25+ eventos entregados muestran 1,8× pipeline velocity frente a clientes de control no invitados.

Audience

Evento cliente velero: a quién encaja

Encaja con compañías B2B con ticket medio alto (50K€+ anual) donde la venta se cierra en la relación, no en la demo. Habitualmente: software empresarial, banca privada, gestión patrimonial, despachos jurídicos top, consultoras estratégicas.

Dirección Comercial

Mover las 5-10 cuentas estratégicas del trimestre en un solo evento.

Account Managers / KAM

Acelerar renovaciones y upsells del top 10 % de la cartera.

Channel / Partners

Convención cerrada con los top 20 partners del año.

Founders

Networking selecto con LPs, inversores y clientes ancla.

PR / Comunicación

Evento de relaciones con prensa selecta o analistas top.

What's included

Evento cliente velero: qué incluye

  • Catamarán VIP o flota de veleros prémium con tripulación completa
  • Concierge para gestión de invitados antes, durante y después
  • Catering ejecutivo a bordo y cena en restaurante seleccionado
  • Coordinación con eventos cercanos (Cannes, MIPIM, Yacht Show)
  • Briefing comercial previo con su equipo para definir guion
  • Material de marca discreto: regalos selectos, libro fotográfico
  • Fotografía profesional discreta y entregable para CRM
  • Reporting post-evento con métricas y notas comerciales
Process

Cómo trabajamos, del briefing al CRM

  1. 148-72 horas

    Briefing comercial

    Llamada con dirección comercial: cuentas objetivo, contactos a invitar, métricas esperadas. Volvemos con propuesta.

  2. 24-6 semanas

    Diseño del evento

    Lista cerrada de invitados, parejas de conversación, momentos clave, guion del día. Invitaciones personalizadas a través de su equipo.

  3. 32-3 semanas antes

    Logística VIP

    Catamarán, restaurante, traslados, hotel y materiales. Concierge dedicada para necesidades especiales de cada invitado.

  4. 41 jornada + 6 meses de tracking

    Evento y reporting

    Día del evento con concierge presente. Reporting con notas comerciales por invitado y métricas a 6 meses.

By the numbers

Evento cliente velero en cifras

Lo que muestran 25+ partner-eventos entregados en tres años.

25+
partner-eventos entregados
1,8×
pipeline velocity vs control
8-30
invitados por evento
91 %
retention rate a 12 meses
Aerial view of a luxury yacht on a turquoise Mediterranean morning.
Case study · 2025

Eighty partners, one regatta, Côte d’Azur.

A top-tier European law firm marked its centenary on the water: eight chartered yachts, three days of friendly racing, NDA-compliant logistics, and a closing dinner ashore. We delivered under a single contract and a single point of contact for the managing partner’s executive assistant.

“Three days at sea changed how the leadership team works together. We’ll be back next year.”
— Managing partner, Paris
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FAQ

What buyers ask us most.

Eight questions we receive every week from HR directors and CEOs. Not finding yours? Drop us a line — we reply within 24 hours.

¿Cuánto cuesta un evento cliente en velero?
Entre 2.500 € y 6.000 € por invitado para una jornada completa con cena fuera, según destino y nivel de catamarán. Para eventos coincidentes con grandes citas (Cannes, Mónaco GP) el precio sube. La inversión por cuenta cerrada habitualmente es la décima parte del valor a 12 meses de los contratos firmados tras el evento.
¿Es solo un día o varios días?
Habitualmente un solo día con cena fuera y hotel para los que vienen de fuera. Para eventos coincidentes con grandes citas extendemos a 2-3 días con varias actividades (yate de día, cenas privadas, palco en evento principal). El formato corto funciona mejor para clientes muy senior — un día concreto y memorable.
¿Quién organiza las invitaciones?
Su equipo comercial, siempre. La invitación viene del KAM directo, no de nosotros. Nosotros preparamos la plantilla, la lista de invitados sugerida basada en datos de su CRM y un calendario de seguimiento, pero el contacto siempre es vuestro — la invitación es parte del activo comercial.
¿Es realmente eficaz frente a un evento normal?
Las cifras lo dicen. En los últimos 25 eventos medidos, los clientes asistentes mueven pipeline 1,8× más rápido que clientes comparables no invitados. Retention a 12 meses sube al 91 % frente a 73 % de control. El cliente percibe la atención (entre 8 y 30 invitados son personas elegidas, no «la cartera»).
¿Qué pasa con regulación (FCA, banca, salud)?
Trabajamos con dirección de compliance del cliente. Para sectores regulados (banca, salud, defensa) ajustamos el formato: límite de hospitalidad por persona declarable, ausencia de regalos materiales, registro formal del evento como reunión de negocio. Banca privada y wealth management son nuestros clientes habituales — sabemos hacerlo correctamente.
¿Qué destinos están disponibles?
Cannes (festival, MIPIM, MIPCOM), Mónaco (GP, Yacht Show, jet-set verano), Saint-Tropez, Antibes, Porto Cervo (Cerdeña, agosto), Capri, Mallorca-Palma, Ibiza, Barcelona, Valencia, Mikonos. Recomendamos según evento principal en agenda y perfil de invitados.
¿Cómo medís el ROI a 6 meses?
Tres métricas estándar: pipeline velocity (tiempo entre evento y cierre), retention (renovaciones a 12 meses) y net new revenue atribuible. La medición exige acceso a anonimizados de CRM o trabajo conjunto con vuestro RevOps. Reporte trimestral durante 12 meses incluido en el paquete.
¿Cómo reservamos?
Pulsen «Solicitar briefing» arriba. Tras la llamada con dirección comercial enviamos propuesta detallada con lista sugerida de invitados y horquilla. Reserva en firme con el 30 % a la firma — recomendamos 3-4 meses de antelación para alta temporada y eventos coincidentes con grandes citas.
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